A Secret Weapon For com um toque de ousadia para iluminar seus dias.

Um vendedor que conhece bem o produto e confia em sua qualidade, pode ajudar a dissipar essas dúvidas e mostrar os reais benefícios que um sistema de energia solar pode trazer para o cliente.

Agora você já sabe exatamente o que procurar em um bom vendedor de energia solar, mas muitas vezes também pode ser necessário investir em treinamento para mantê-los atualizados e em conformidade com as exigências do mercado. Confira a seguir algumas dicas relacionadas a isso.

Existem três grandes áreas de atuação dentro dos sistemas fotovoltaicos. Tenha bem definido quais serviços faz mais sentido para você e para a sua empresa:

A energia solar pode ser vendida de duas formas: por meio de leilões regulamentados pela ANEEL ou no mercado de contratação livre, a partir de usinas solares.

Para que possam desenvolver suas habilidades e conhecimentos de forma eficaz, uma sugestão válida é oferecer acompanhamento e orientação por parte de profissionais experientes na área, e treinamentos práticos – como simulações de vendas e visitas técnicas. 

Ainda na construção do perfil ideal, é importante entender quais são os objetivos com a instalação de módulos fotovoltaicos, como:

Há diversas maneiras de criar um senso de urgência na abordagem de vendas com o cliente. Uma delas é utilizar ofertas ou promoções temporárias, que incentivem o cliente a tomar uma decisão rápida para aproveitar um desconto ou benefício exclusivo.

Leia mais Como oferecer um suporte técnico eficiente para garantir a satisfação dos clientes de energia solar?Continuar

Muitas vendedora carinhosa empresas infelizmente ainda cometem o erro grave de desperdiçar o tempo do cliente, seja ao realizar abordagens invasivas com clientes que em nenhum momento demonstraram interesse em sua solução, seja ao deixá-los aguardando muito tempo por um atendimento, ou ainda ao tratar de detalhes irrelevantes durante a abordagem. 

Para que tenha sucesso, sua abordagem de vendas deve considerar algumas técnicas e estratégias específicas para convencer potenciais clientes a investirem em sistemas de energia solar. 

Ao fazer isso, você aumenta an opportunity de que o cliente se sinta confortável em compartilhar suas necessidades e desejos com você, o que torna mais fileácil encontrar e apresentar soluções personalizadas e eficazes.

Se você ainda não utiliza o rapport em suas abordagens de vendas, é bem possível que esteja perdendo…

Um bom vendedor é aquele que conhece a fundo a solução que está promovendo, o que inclui suas vantagens, pontos fracos, a legislação a respeito e os incentivos relacionados.

Há diversos caminhos para encontrar vendedores de energia solar, como por meio de plataformas de recrutamento on the web (o LinkedIn, por exemplo) e até mesmo pelas redes sociais da empresa.